注：初创公司在刚开始仅需挖空心思地获得大规模的用户，剩下的事情都水到渠成。
商业模式一大把任你挑。
本文作者在说明这个道理之后，还详细地列举出来市面上比较时尚的商业模式有什么，供君参考。
大概一年之前，Facebook 以 190 亿美金回收了 Whatsapp，当我听到这个消息的时候，我的第一反应是（相信也是其他一些人的反应）：「什么玩意儿？190 亿？我没听错吧？这分到每一个职员头上上 3 亿 8 千万美金！而他们连起码像样的商业模型都还没打造起来呢！」而在此之前，同样也没什么商业模式的 Snapchat 拒绝了来自 Facebook 的价值 30 亿美金的回收建议。
现在，他们对商业模式的探索才刚刚展开，而 Snapchat 同样计划站在 190 亿美金估值的基础上进行下一轮筹资。
这类现象到底该如何讲解？商业模型是否就是一个可有可无的存在呢？在一大堆哗众取宠的文章中，我找到了一篇 Andrew Chen 所写的具备真知灼见的文章，「商业模式的成熟度并非制约初创公司进步的重点原因。
」 在这篇文章中他写道：「不管你的商业模式到底是什么，重点看你的商品面前站着多少的用户，你是不是可以将这个人数达到百万级别？」这听起来仿佛是在说：你成功与否是打造在用户规模的基础上，你供应的商品好像并不起重点用途。
你第一得有用户，然后你才能找到钱。
所以，请把找到受众，培育受众放在第一步。
」等等，大家目前是否正在说：「大家压根无需什么商业模式呢？」当然不是，我需要借助它来赚钱，这里的重点是它并不可以成为制约你进步的重点，塑造一个有足够多用户想要拥有些商品，那样下面你的手边会有一大把商业模式供你参考选择。
就拿 Facebook 来讲吧，就在它 IPO 的前一年，大家都关心它是不是有一个稳定靠谱的盈利模式。
而现在，Facebook 的年度收入超越了 120 亿美金，而它凭着的并非什么具备革新型的商业模式，而完全是用户基数和增长率拉动起来的。
一家初创公司非常重要的是从 10 万用户增长到 200 万用户的迅猛势头，并非立刻在每一个用户头上达成收益。
当然，也有人反驳说，不是每一个公司都跟 Facebook 的性质一样，做的是 Facebook 做的事情。
商业模式有多少种呢？大家到底该怎么样选择呢？我在网上搜索了一下，好像并没比较全方位的介绍。
所以我一个人来写一份吧，这其中包括了 25 种商业模式，你可以参考我们的商业需要从中选取一个。
但第一，你需要受众，而为了做到这一点，你的商品需要有一个核心价值。
让大家假设你是一个供用户获得各种工具插件的平台，上面的商品既能够是实体性质的，譬如家具、书；又可以是虚拟性质的，譬如数字照片、朋友发来的更新，线上服务等等。
目前，假如这类商品可以带来直接的商业价值，那样商业模式就非常不错确立了，譬如下面的四种：1. 生产制造，直接销售给顾客2. 将制造外包出去，然后直接销售给顾客3. 制造，并把产品挂到其他交易网站上4. 成为一个买卖中介，招募各大商家进场在这里我的假设首要条件是这类商品有着实质的价值，如此商业模式的确定就不是一个特别棘手的难点。
而假如你的商品假如不是实体，并不带来实质价值，那样你该如何通过它们赚钱呢？下面为你展示出不一样的商业模式：A. 广告自从 谷歌 将广告放在了搜索结果的旁边，它就彻底颠覆了搜索业本身，也让广告业成为了它的摇钱树。
不要忘记很长时间以前报纸是靠着广告养活的。
数字广告产业现在已经成长的颇为巨大，给你的商品服务提供各种各样的商品。
5. 广告网络媒体广告互联网是从广告商那里获得广告内容，你可以以内容发行商的角色出面，广告互联网会把它以「横幅广告」、「弹出广告」等形式推送出去。
广告每一次点击你都会获得盈利。
现在不少移动应用，特别是游戏应用都用的是如此一种盈利模式。
现在在这个世界上大概有超越 200 个广告互联网，你可以选择跟 谷歌联盟、Tribal Fusion、InMobi 等公司合作。
6. 网盟网站其实从本质上来讲跟推广联盟非常像，但它所关注的重点是提高真实销售量。
网盟网站简单来讲就是一个可以叫你随便选择广告发布商的中介. 你把商品广告放在我们的网站上展示，任何通过此次点击而达成的销售，其中的收入中有你的一部分。
不少网站都加入到联网网站中，专注于去打广告。
你可以在 谷歌 上搜「网盟网站」，一大堆网站都挑出来了。
7. 推广内容这类广告看着像是你的网站、应用自带的那样，而不是像「横幅广告」那样看上去突兀，扰人。
这就是 Facebook 所使用的模式，假如你想让我们的内容让更多的人看到，Facebook 就会给你提供一个「快捷通道」，使得它可以更频繁地漂浮在不少用户的信息流上方。
Twitter 也在尝试如此的盈利模式。
Snapchat Discover 是这个模式的变种。
8. 赞助内容某些时候，你发布的内容也是可以被赞助的。
这总是是被某些数字杂志、媒体所使用的盈利模式，背后总是会有一个比较大的金主，面向用户是不收费的。
好吧，介绍完了上面的各种模式，让大家见识一下稍微有点儿复杂的广告解决方法：9. 利诱广告有的时候，广告商会看上去「狡猾」一些，他们再也不选择「横幅广告」如此转移人注意力的模式了，手机端游戏可以如此做文章：你需要观看一些广告，下载一个需要推广的 App，如此你才能在游戏里面获得一个很独特的数字资产，譬如是第一人称射击游戏的火箭发射器等等。
在这个过程中，广告每次被推出去一次，就会得到广告商的付费。
10. 顾客重定位（Retargeting）你的网站上，用户干什么事情对于广告商来讲是很有价值的，即便他们并没真的在看广告。
就譬如说，你在 Pinterest 上面发布了一些照片吸引来了访客，这对于电商推广职员来讲是很有价值的。
然后他们就会自动找上门来，跟你达成共识。
你可以通过 Adroll 或者 Perfect Audience 如此的「顾客重定位」服务达成访客与广告商之间的连接。
11. 特别营销你还可以时不时的为了你的用户利益着想，跟某些广告商合作推出一些特别便宜的优惠活动，就譬如说用户可以在购物的时候用某一种优惠代码。
总是每次消费的时候你都能从中获得一笔提成。
12 . 特别推广跟上面的解决方法类似，你也可以为广告商来展开一次特别的推广活动来提高用户的互动你。
「你是不是喜欢『零度可乐』？来吧，给大家上传一段视频告诉大家缘由！」13. 行为剖析察看你的用户是怎么样在你的平台上互动的，这对于理解他们的上网行为，乃至购买决策都有很至关要紧的帮忙。
这个行为研究同样对公司有用。
将数据推荐给他们是可以卖钱的。
B. 向用户收费另外的一个选项就是向用户直接收费。
当然，单刀直入地伸手向用户索要钱财一定会把他们吓跑的，所以这时就更需要一些革新型的解决方法出现。
14. 租用 / 订购通常来讲是按月付费，就跟订杂志一样。
用户非常想同意如此的付费策略，从免成本户转化成为付费顾客。
由于金额较小，跟购买完整的一个软件所需要的钱相比简直不值一提。
这是 SaaS 解决方法中最主流的一种方法，但它也被其他企业所使用，就譬如全世界最大的多人在线角色饰演游戏《魔兽世界》，每一个月要玩儿的话就得花 14.99 美金。
15. 按需响应 / 实时结算订购服务的反面就是「按需响应」，用户每次在享遭到服务的时候立刻进行结算。
就譬如说 Uber 与 Ola 如此的出租车出租服务就是个非常不错的例子。
16. 钓鱼盈利模式所谓「钓鱼」，就是刚开始给 用户设施一个超级低的门槛，但后续的成本持续不断地发生，而且一次比一次多。
打印机等商品将这种模式推广开来。
通常来讲打印机都非常实惠，但后续的纸张颜料等成本就价格不菲了。
现在还有一些新兴公司也在采取如此的模式。
就譬如美国的一些电信公司总是是以亏本的方法卖手机，但后面的成本就相当高了，视频游戏主机商品同此道理，主机实惠，游戏昂贵。
17. 门槛加用费这个模式其实跟上面差不多，为了用某个服务或者商品，收取一个较低的门槛费，后面你到底花多少钱取决于你在里面消费的内容，消费完立刻结算。
免费商业模型 免费商业模式已经时尚了不少年了，假如要细分的话分为下面几种：18. 商品限量免费不少服务在每一个月里叫你免费消费肯定次数，超越这个次数之后你就需要付费了。
就譬如《金融时报》，该网站每一个月允许你免费阅读三篇文章，以外的文章你就需要付订阅费了。
Tinder 这个约会软件也别出心裁，免成本户天天只能划屏 100 次，之后你可以选择升级成为 Tinder Plus 账户。
19. 用户限量免费某个涉及协作性的应用总是会在用户协作数目上做限制，就譬如一款办公聊天软件，你可以加少量的同事进入频道，跟你一块聊天，但超越了这个数字，你就需要付费了。
Todoist，这款任务管理器在免费版本里只容许你添加 5 个人到一个项目中。
20. 免成本户用功能，范围上的限制无偿服务有的时候总是在用范围上给你限制，你需要升级成付费账户后才能达成更多功能。
就譬如说 Todoist 这款任务管理工具，免费版本可以允许你列出任务清单，勾选完成，但假如你想要对任务进行标签定位，写作留言等功能，那样你就需要付费了。
同样的道理，不少内容网站允许你免费看最新的一篇文章，但你只有成为付成本户之后才能彻底进入他们的文章列表。
21. App 内购买 / 虚拟货物这在移动游戏范围很时尚。
游戏下载，开始游戏都是不收费的，如此门槛就降低下来，用户可以在 App 内进行付费购买。
假如你玩儿过《愤怒的小鸟》，你应该能记得 Mighty Eagle 这个角色。
在某些困难程度特别大的关卡里，你可以花 0.99 美金购买 Might Eagle 来杀死那些看起来傻里傻气的猪们。
你在微信等聊天软件中购买的贴纸表情也是一个道理。
22. 测试期这是免费版本的一个衍生版本，买家可以免费用这个商品 1 个月，算是测试用户，然后开始付费。
大多数的线上软件都有提供过如此的服务，事实上，即便他们后面备着一个免费版本和付费版本，他们在此之前也大概筹备一个测试期。
这里的目的就是借助「测试」来吸引眼球，在商品上线的第一个月里尽量地吸引用户过来，并在这一个月里不断说服他，假如将来没这个商品他就活不了。
一次精彩至极的小白教学体验会起到很大的帮忙。
假如你使用的免费模型，你必须要注意用户基数需要很庞大才能，由于你的用户中只有 0.5% 到 1% 的人可以转化成为付成本户。
提供其他服务23. 价值增值服务给用户提供额外的工具和服务，让他们更好的用法你的核心商品。
核心商品总是是不收费的或者不是非常贵。
就譬如说，一款照片推荐软件可以给提供付费购买的特别滤镜。
24. 多样化服务一些时候，公司总是会给用户提供一些与核心商品不有关的服务。
就譬如说微信这款软件内提供了移动游戏，P2P支付，电商等多款商品。
25. 举办活动这总是是有一个社群存在，通过线下的聚会，举办活动来达成盈利。
假如公司还能为这次活动拉来赞助方的话，那样这就又多了一条收入途径。
VCCircle，这家印度的内容公司专注于初创公司投资范围，成为了互通信息有无，举办各种线下活动的一个重点性纽带。
